Der Blog
Praktische Guides zu Stundensätzen, abrechenbaren Stunden und dem, was deine Zeit wert ist. Geschrieben, während CronLoom solo in Deutschland entsteht.
Die Marge des Vermittlers geht sichtbar vom Satz ab. Ein Direktkunde kostet dich unbezahlte Stunden, in denen du den Job des Vermittlers selbst machst. Im Rechenbeispiel zahlt ein Vermittlerprojekt zu 95 echte 90 pro Stunde, ein Direktkunde zu 120 zahlt 100, ein anderer 80. Vergleich pro Kunde, nicht pro Kanal.
Ein voll abgerechneter Tag mit vier Kunden ist kein voller Arbeitstag. Zwanzig Minuten eine Datei schließen und die nächste öffnen, mal die Sprünge, ist Sitzen, das niemand gebucht hat. Bei 8 Stunden zu 90 setzen dich vier Kunden auf eine Untergrenze von 80. Eine Multiplikation macht daraus eine Zahl.
Ein gewonnenes Projekt kostet nicht nur die Stunden, die du lieferst. Es trägt das Angebot, das es gewonnen hat, und über deine Abschlussquote auch die Angebote, die verloren haben. Bei 4 Stunden pro Angebot und einem Ja aus vier startet jeder Gewinn 16 Stunden im Rückstand, und ein Projekt über 20 Stunden zu 90 zahlt 50 für jede echte Stunde. Eine Multiplikation macht daraus eine Zahl.
Nicht wegen des Satzes. Um jeden Auftrag liegt eine Stunde: klären, was der Kunde will, wieder reinkommen, Übergabe, Rechnung. Die ist beim Zwei-Stunden-Fix genauso lang wie beim Projekt über 20 Stunden, sie teilt kleine Aufträge am stärksten, und eine Formel zeigt dir, ab welcher Größe ein Auftrag deine Untergrenze hält.
Aufträge laufen nicht zufällig länger. Teil bei den letzten drei fertigen Aufträgen die getrackten Stunden durch die angebotenen, und jedes Mal kommt ungefähr derselbe Faktor heraus. Nimm die nächste Schätzung mal diesen Faktor, und setz das Budget auf das Angebot, damit die Überziehung bei Stunde 24 sichtbar wird und nicht auf der Rechnung.
Nicht wegen des Umfangs. Kickoff, Zugänge, Dateien und Lernen, wie der Kunde Feedback gibt, sind Stunden, die niemand angeboten hat und die es nur gibt, weil der Kunde neu ist. Teil das Honorar durch alle davon, und lies dann den Kunden über zwei Aufträge, nicht den ersten allein.
Höchstens so viele, wie das Monatshonorar geteilt durch deine Untergrenze ergibt. Ein Festpreisprojekt kann nur einmal untergehen. Ein Retainer geht unter und verlängert sich, und deshalb ist der Monat die Einheit, die du prüfst.
Eine kürzere Frist wird als Gefallen verkauft. Die Stunden behandeln sie nicht so. Honorar bleibt, der Samstag kommt dazu, der nur wegen Freitag existiert, und du siehst, ob der Auftrag noch über der Untergrenze liegt.
Über Zahlungsverzug wird geschrieben, als ginge es nur um Liquidität. Was niemand mitzählt: Nachfassen ist unbezahlte Arbeit, sie gehört zu einem einzigen Kunden, und sie drückt ihn unter den Satz, den ihr vereinbart habt.
10 Prozent Rabatt sind keine 10 Prozent. Rechne den Nachlass an deiner Untergrenze in Stunden um, nimm die üblichen Extrastunden dazu, und du siehst den Satz, den du wirklich zugesagt hast.
Ein Festpreis legt dein Honorar fest, nicht deinen Satz. Teile das Honorar durch deine Untergrenze, dann weißt du, wie viele Stunden es deckt. Und prüf bei der halben Stunde, nicht auf der Rechnung.
Nach Umsatz sortiert stehen deine Kunden in einer Reihenfolge. Nach Honorar geteilt durch die echten Stunden in einer anderen. Wie du die Division machst und was die Antwort für dich entscheidet.
Der aufgerufene Stundensatz ist ein Versprechen. Der effektive Satz ist Honorar geteilt durch jede Stunde, die der Auftrag brauchte. Die Untergrenze ist die Linie, darunter zahlt dir der Kunde nicht mehr.
Die ehrlichen Vor- und Nachteile von Festpreis und Stundensatz, der Vergleich über den effektiven Stundensatz, und wann welches Modell wirklich trägt.
So leitest du einen Tagessatz aus deinem Stundensatz ab, mit Prämie, Regel für halbe Tage und einem Check gegen die Stunden, die ein 'Tag' wirklich frisst.
Methode, um deinen Stundensatz zu erhöhen: schwächste Kunden über den effektiven Satz finden, richtig timen, eine klare Mail schicken, mehr verdienen.
Was als abrechenbar zählt, welche Auslastung für Solo-Freelancer realistisch ist und warum Auslastung mal Stundensatz dein echter Verdienst pro Stunde ist.
Ein praktisches System, um abrechenbare Stunden bei mehreren Kunden sauber zu erfassen, ohne Umsatz an vergessene Timer und grobe Schätzungen zu verlieren.
Schritt für Schritt zum Stundensatz, den du wirklich brauchst. Auf Basis von Einkommensziel, Kosten, freien Wochen und abrechenbaren Stunden.
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